噴碼機的主要客戶是組織或企業(yè)，其與噴碼機生產(chǎn)企業(yè)的合作關系具有長期性。購買大部分是多層次、多部門反復決策的結果，具有理智性和專業(yè)性，而且對商品的標準和規(guī)范要求較高。具體來說，噴碼機市場具有如下特點：

1.市場規(guī)模大。由于噴碼機的價格一般遠遠高于平時的生活消費品的價格，且其客戶大部分為企業(yè)或組織，對噴碼機的需求量大，因此噴碼機的市場規(guī)模大。且其和設備生產(chǎn)企業(yè)的合作關系比較固定，購買次數(shù)較多，金額較少。對設備營銷人員來說，正確的營銷策略能夠為生產(chǎn)企業(yè)帶來高額的利潤。

2.采購周期長。由于噴碼機涉及企業(yè)最基本的生產(chǎn)問題，且購買的是質量和服務，因此企業(yè)抱著非常謹慎的態(tài)度，從決定采購到采購活動結束，有一個較長的周期。一般經(jīng)過生產(chǎn)使用部門、采購部、總經(jīng)理等的干預，一層一層決定，最后才完成采購活動。

3.合作雙方關系密切。由于各個噴碼機制造企業(yè)的生產(chǎn)水平良莠不齊，導致商品的質量也有所差異。當客戶與質量符合要求的廠商合作一次之后，一般會建立長期的供購關系，且關系密切，競爭對手很難入侵進來。